十年前開始做網絡營銷，那時候最重要的推廣平台就是聊天室和論壇，到處貼小(xiǎo)廣告成為(wèi)重要的推廣任務(wù)，那時做的人少，貼出去效果還是蠻不錯的，那時真的是互聯網蠻荒時代，沒有(yǒu)監管、沒有(yǒu)備案、沒有(yǒu)約束，自由自在發什麽都可(kě)以，而且當時的網站程序比較簡陋沒有(yǒu)信息攔截系統，對于現在來說當時做營銷隻能(néng)用(yòng)一個字形容“爽”！

技(jì )術營銷時代

   比如在做主題景區(qū)項目時，開始接觸SEO，當時主題景區(qū)的主詞和長(cháng)尾都沒有(yǒu)人做，通過簡單粗暴的優化了一下很(hěn)快大量的相關關鍵詞都優化上去了，那時候是08年，這年開始有(yǒu)大量的營銷人才投身到SEO領域，并且通過搜索數據、頁(yè)面布局、關鍵詞堆砌、站群策略等等多(duō)樣的手段來做SEO，由于SEO效果快，獲取的流量和效益大，曾經一度讓SEO成為(wèi)網絡營銷的代名(míng)詞，SEO也單獨成為(wèi)一個職業，甚至成為(wèi)一個産(chǎn)業。同期還有(yǒu)一個名(míng)詞是很(hěn)出名(míng)的就是SEM，SEM是通過在高權重網站上發布信息來獲取百度搜索結果排名(míng)，所以不少營銷公(gōng)司和企業都大量聘請了信息發布員，天天在百度知道、百度貼吧、58同城、論壇、B2B網站、博客等地方發布廣告，當然這些平台也不會随便讓你亂發廣告，發布還是需要點技(jì )巧的，除了是一個苦力活也是一個技(jì )術活，這個時候的營銷屬于技(jì )術營銷。單純的技(jì )術營銷除了出現在百度，也出現在淘寶，淘寶不少店(diàn)主都開始迷戀通過技(jì )術或取巧的方式來獲取搜索排名(míng)，從而獲得更多(duō)銷量，這也成為(wèi)淘寶營銷重要手段。

需要轉變營銷理(lǐ)念

    但是近一兩年你會發現，有(yǒu)不少以前做網絡營銷做得風風火火的企業現在有(yǒu)不少已經倒下了，有(yǒu)不少做爆款做得很(hěn)成功的淘寶店(diàn)也相繼關門，好像以前一直使用(yòng)的網絡營銷方法瞬間失效，即使大家相繼投入到百度競價或淘寶直通車(chē)也難逃的困境。微博在推出的時候也有(yǒu)不少人采用(yòng)技(jì )術營銷的方式來操作(zuò)，當然這個時候的技(jì )術營銷已經上升到一個層次就是學(xué)會培養用(yòng)戶，但是本質(zhì)沒有(yǒu)變，仍然靠硬廣來創收，前期效果相當不錯，但是到現在你看看很(hěn)多(duō)大号的微博已經沒幾條轉發了。

    以前做網絡營銷不錯的，現在開始發現自己做的事情已經越來越沒有(yǒu)價值了，開始迷茫，開始抓不住網絡營銷的未來，這究竟發生什麽事情呢(ne)？有(yǒu)些朋友會說是由于百度和淘寶在翻天覆地的改算法，影響了搜索結果，也影響了企業的收入，但是他(tā)們的修改不止對你一人，對所有(yǒu)人都一樣，相對來說對大家都是公(gōng)平的，而且平台也是基于用(yòng)戶體(tǐ)驗而修改的，所以不能(néng)一切問題都歸于平台，現在需要的是轉變自己的營銷理(lǐ)念。

互聯網回歸商(shāng)業的本質(zhì)

    互聯網的發展就像一部濃縮的人類發展史，從石器時代到現代文(wén)明讓世人看到任何事物(wù)都會走向規範化發展的規律，互聯網也從蠻荒營銷最終回歸到現代商(shāng)業的本質(zhì)，什麽是商(shāng)業的本質(zhì)？産(chǎn)品的質(zhì)量、群衆的口碑、品牌的文(wén)化這些都是商(shāng)業的本質(zhì)。我從來都不認同那些所謂很(hěn)牛的推銷員說能(néng)把垃圾賣給客戶，這些客戶還會跟你做第二次買賣嗎？可(kě)能(néng)一開始你能(néng)賺點錢，但很(hěn)快你會發現你的生意越做越小(xiǎo)，最終被市場直接淘汰。所以不能(néng)再以單純的技(jì )術取巧的方式來做營銷，營銷除了企業的宣傳之外，還包括客戶的口碑宣傳，如果說以前的網絡營銷2.0是以企業為(wèi)主導的技(jì )術營銷，那麽現在的網絡營銷就是以客戶為(wèi)主導口碑營銷，現在你的客戶主宰着微博、微信、QQ空間等重要的社交平台，他(tā)們說一句不好頂你說一百句贊美的話，所以客戶才是網絡營銷3.0的主角，如何讓你的客戶為(wèi)你營銷才是王道。