百度日前宣布,啓動針對全國(guó)渠道代理(lǐ)商(shāng)的“升級計劃”,包括幫助其物(wù)色高管人員、配備ERP管理(lǐ)系統以及建立企業文(wén)化等.該公(gōng)司表示,希望通過此舉幫助中(zhōng)小(xiǎo)企業“過冬”。

　　按照百度營銷的計劃,打造一隻蜜蜂型營銷團隊已成為(wèi)最新(xīn)的目标。

　　“蜜蜂型營銷團隊不是隻做銷售,而是為(wèi)企業提供一整套營銷服務(wù),除了追求業績還要追求提升經濟整體(tǐ)發展,實現行業共赢.”百度營銷副總裁史有(yǒu)才表示,将在未來的發展中(zhōng)繼續提升整個營銷團隊的專業性.

　　對于整個營銷團隊的升級打造,再次表明百度營銷将眼光放在了未來市場.“我們自己逼自己做事,提前做兩年後的事.”史有(yǒu)才指出,也正因為(wèi)一次次對于未來的準确把握,百度營銷團隊連續9年實現了銷售額100%以上的增長(cháng).

　　另據透露,百度新(xīn)一代搜索營銷平台“鳳巢”目前也已進入了測試階段,而且取得了不錯的客戶反饋.百度強調,“鳳巢”并非外界傳言的繼競價排名(míng)之後百度的第二個營銷産(chǎn)品,而是一個後台操作(zuò)系統的升級版.該公(gōng)司指出,“鳳巢”早在2007年底就開始開發,去年第四季度開始測試,推出隻是時機成熟的結果.

　　百度表示,“鳳巢”的系統結果将會出現在頁(yè)面右側,并會和競價排名(míng)系統共同運行一段時間.百度董事長(cháng)李彥宏承諾,“鳳巢”推出以後,商(shāng)業廣告會逐步減少出現在百度搜索引擎左側的頻率.

　　整體(tǐ)業績逆市增長(cháng)

　　在過去的一年中(zhōng),雪(xuě)災、地震和席卷全球的金融風暴,讓很(hěn)多(duō)營銷團隊面臨前所未有(yǒu)的危機.在不利的大環境下,百度營銷團隊的銷售額仍實現了100%的增長(cháng).

　　“去年業績的增長(cháng)說明搜索營銷擁有(yǒu)巨大價值,百度敢于在年度代理(lǐ)商(shāng)大會上重獎代理(lǐ)商(shāng)證明了搜索營銷的價值所在.”史有(yǒu)才表示,在金融危機環境下,百度渠道業績還是實現了同比翻番增長(cháng).究其原因,在于企業更追求直接的銷量提升,使得百度搜索營銷的優勢更為(wèi)明顯.

　　實際上,全球性金融危機的爆發讓不少因中(zhōng)小(xiǎo)企業經營困難而縮減推廣成本,投入小(xiǎo)見效快的百度推廣反而因此得到青睐.據介紹,百度有(yǒu)一個南京客戶,所在行業去年受金融危機沖擊不小(xiǎo),由于選擇了百度搜索營銷,這家公(gōng)司在經濟寒冬中(zhōng)最終安(ān)然無恙.對此,史有(yǒu)才表示,在公(gōng)司接觸的客戶中(zhōng)有(yǒu)很(hěn)多(duō)類似的企業,搜索營銷讓它們的營銷成本大大降低,但營銷效果卻不打折扣.

　　加大企業投資回報率

　　由于尚有(yǒu)企業對搜索營銷缺乏準确把握和理(lǐ)解,這就需要百度對代理(lǐ)商(shāng)隊伍進行更加完善的建設和精(jīng)細化管理(lǐ),以提升營銷的專業水平、營銷回報和客戶滿意度.

　　為(wèi)協助代理(lǐ)商(shāng)建立完善的營銷體(tǐ)系,2001年加盟百度的史有(yǒu)才一直将全部精(jīng)力放在渠道建設和管理(lǐ)上,從選擇合作(zuò)夥伴到企業文(wén)化建設再到精(jīng)細化的團隊管理(lǐ),百度渠道迅速成長(cháng)為(wèi)國(guó)内最好的營銷渠道,并大大提升了營銷效果.

　　“我們在選擇合作(zuò)夥伴時,首先要确保這是個誠信公(gōng)司.”史有(yǒu)才表示,合作(zuò)夥伴的迅速發展需要百度大力幫助,公(gōng)司會幫助其進行團隊建設,并為(wèi)各地渠道物(wù)色高層管理(lǐ)者.談及精(jīng)細化管理(lǐ),他(tā)表示,百度為(wèi)每個合作(zuò)夥伴都配備了ERP管理(lǐ)系統,實現營銷人員對客戶一對一的跟蹤.使用(yòng)ERP系統後,重複電(diàn)話絕不會産(chǎn)生,這是百度在精(jīng)細化管理(lǐ)方面需要幫助合作(zuò)夥伴做到的事情.精(jīng)細化管理(lǐ)的實施,同時也實現了百度、合作(zuò)夥伴、客戶的三赢局面.今年,提升企業的投資回報率和滿意度将是百度的重點營銷策略